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水溶性冲施肥瞄准高端市场

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核心提示：在大棚蔬菜、花卉等经济效益较高的行业，种植户的施肥观念悄然发生着变化，已经从事农资销售17年的李成国对此深有感触。其目前的市场需求怎样?推广效果如何?在青州、寿光等地进行了采访。

200连山锦5年以来，水溶性肥料产业开始在我国逐步形成，2007年后，国外水溶性肥料产品开始在国内出现，并得到较好发展。面对种随着进口废纸政策趋严类繁多、花样百出的水溶性肥料市场，作为其中代表的水溶性冲施肥配方多种多样，质量参差不齐，其目前的市场需求怎样?推广效果如何?在青州、寿光等地进行了采访。

种植户:选肥看品牌

种辣椒每年都会用冲施肥，至少用两次，如果赶上好的收购价格，就多冲几次，冲点好的。 去年12月31日，在青州市谭坊镇东萧村，辣椒种植户刘桂梅说， 现在使用冲施肥，最先选正规厂家生产的品牌肥，像芭田、沃夫特，效果都挺好。

刘桂梅介绍，去年年赶上辣椒的好行情，辣椒长得好、收购价格高，收入远远超出自己预期，因此品牌冲施肥的销售价格在自己的承受范围内，几个月忙活下来， 保本 没问题，还能 增收 不少。同样，在寿光市孙家集街道杨家村，农旺蔬菜专业合作社理事长王中刚告诉，合作社目前有社员162户，全部种植大棚黄瓜，合作社统一提供芭田、顺欣等品牌冲施肥，因为其吸收率高，肥效好，越来越多的社员都选择使用。

采访中发现，在大棚蔬菜、花卉等经济效益较高的行业，种植户的施肥观念悄然发生着变化，已经从事农资销售17年的李成国对此深有感触。 以前来购肥的农户都会有 攀比 心理，你施两袋子，那我就施3袋子，大家都认为肥料施得多，作物就长得好，没人考虑成本收益。只要把肥料施够，这心理就踏实了! 李成国介绍，这两年，买肥料的农户都会先考虑自己种的作物卖价多少?行情如何?然后，再去选择肥料。 现在的老百姓，种地的比卖肥料的心眼儿都多! 李成国笑着说。

经销商:销售目标锁定10%

伴随种植户购肥观念的转变，货架上琳琅满目的肥料 款式 也陆续找到各自的新去处。 目前，店里的国产中高档肥料需求量较大，其次就是国外进口肥。 李成国介绍，自家的万红植物医院位于青州市黄楼镇花卉基地，由于紧邻花卉交易市场，李成国早已成为该市场的 老熟人 但实际上。 在上门购买肥料的人中，30岁左右的年轻人愿意花钱购买进口冲施肥。 李成国说， 他们坚持科学种植、合理施肥，而且大多数是种植花卉、大姜、大棚蔬菜等经济效益高的农产品。 在李成国看来，由于当地经济作物分布的不同，冲施肥的市场需求随之改变，受现实情况影响，肥料销售也要 因地制宜 。

与此同时，在对肥料经销商采访中发现，冲施肥在特色种植区销售时，很少有大田作物种植户愿意舍得 下本钱 购买，除了考虑成本之外，这类人的施肥观念早已 根深蒂固 。 家里种大田的，很少有人愿意花钱购买冲施肥。 寿光市孙家集街道办事处王裴村的德农农资超市负责人左振告诉。而李成国则认为，大田作物的种植户，普遍年龄偏”大，都会选择施用尿素、高氮复合肥等常规肥料，施用目的也是为了求稳定、保收成。

对于这种现象，济南农博士绿色肥料有限公司副总经理张群星介绍，老百姓在购买肥料时，80%会选择市面上普遍使用的产品，这类人群对新型肥料的选择表现为 小心翼翼 ，而有20%则敢于尝试新型肥料，这就使得经销商在推广冲施肥等高端肥料过程中，坚持优中选优，在仅有的20%人群中准确 锁定 10%的目标人群。

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这些人愿意使用新型肥料，并且能从中获益，自然会再次找到你。 张群星说。

合作社:用肥有困惑

为了保证社员的黄瓜种植质量，合作社首先要保证肥料帝王莲的正规生产厂家和进货渠道。 王中刚说， 但在施用过程中，社员都是凭借各自多年种植经验，调整水肥比例，冲施次数等。 在王中刚看来，社员们拥有多年种植大棚黄瓜的经验，对于施肥的把握已经 驾轻就熟 。同样，已经种植大棚辣椒15年的王桂梅告诉，自己在使用冲施肥过程中也全凭经验把握，对于肥料的优劣，会在购买时现场用清水进行溶解鉴别。 真正效果好不好，还是要在地里用了才知道。 王桂梅说。

种植户用冲施肥时，用眼看，凭经验；而作为销售方，面对让人眼花缭乱的冲施肥品种，也让他们犯起了难。 现在冲施肥的品种太多了，种植户缺少时间和技术，进店买肥基本都是我们来推荐，他们 随大流 购买。 左振说。而对目前的冲施肥销售情况，左振认为，在种植户看来，传统冲施肥的新鲜感已开始逐渐 降温 。

现在越来越多的种植户开始关注冲施肥是否为进口产品，在达到基本小叶大戟追肥效果的同时，是否具有其自身独特特点，如调节土壤酸碱度、改善土壤板结等问题。 左振说。

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